经过去年一年的蛰伏,2021年的写字楼市场正在回暖,在五月进入尾声之时,楼宇招商部门与经纪渠道都在共同发力,冲刺上半年。在此背景下,由商办互联主办的“追光吧,我们”2021北京热点商务楼宇展示交流会,在5月25日于郎园Vintage虞社演艺空间盛大举办。



追光,租光,本次春季展示交流会的举办初心也是为促进写字楼租赁市场活跃度,推动全行业健康发展。活动中我们诚邀北京市场主流选址机构代表,与近40家商办楼宇现场交流、交友、交易,活动当天有300+经纪人参与其中。



更加开阔的空间布局,更多新进写字楼项目的引入,更专业的市场话题交流,更加新奇刺激的游戏互动,为给商办项目与经纪渠道营造更好的商务社交环境,我们在营造商务交流氛围的同时时,进行了更多互动性调整,让所有参会嘉宾在舒适的环境中,获得更多合作商机。

除汇集北京热点商圈办公楼宇现场展示之外,在线上更有郎园Station、中粮广场、中粮·置地广场、西单大悦城写字楼、汇京双子座大厦、中糖大厦、E_ZIKOO智慧谷 阿尔法学园、中粮健康科技园、中海地产广场、金安中海财富中心、中海大厦CD座、中海OFFICEZIP、金辉时八区、金隅智荟中心、金隅高新产业园、远洋国际中心二期、丽泽平安金融中心、平安国际金融中心、世纪财富中心、中国电子大厦、平安大厦、北京经开·壹广场、北京经开·壹中心等项目进行网络直播。主持人的精妙串场、精炼的项目选址价值推介、多轮线上抽奖互动,70783的观看人次,让楼宇核心卖点得以充分展现。



商办项目的线上线下展示交流,为的是更加广域的引入优质新租客户,而在楼宇的整个招商过程中,老客户的续租工作同样重要。所以在本次活动中,我们特邀中关村移动智能服务创新园资产管理总经理 徐越女士,分享了关于“续租攻坚战”的观点分享。


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以下为内容概要

Content Summary


关于
新租工作

1、“比武抢亲”,彰显实力:每个商圈内都汇集着众多优质商务楼宇,欲吸引更多大客户的关注,就要多发声、扩渠道,让更多企业了解项目的独特选址价值,让更多合作资源为其推介优质企业。


2、知己知彼,机动调整策略:认真摸底市场真实成交现状,了解周边竞品招商动态,灵活调整自身招商政策。


关于
续租工作

1、留住“根基”,稳住客群结构:新客户入驻,对于写字楼而言,可以优化客群结构,但在招商过程中,务必要做好客户分级,留住发展前景好、注册在本地的优质客户。留住优质老客户,可以引发“老带新”的良好招商结果。


2、续租准备要前置:续租工作,是在客户入驻之时就要考虑的工作,日常的客户满意度反馈、联谊工作要持续做好。与客户谈续租,不可等客户租约快到期之时再谈,否则或带来被动局面。


3、不要以为续租与佣金无关:续租工作的成功推进,可让招商工作更加高效,与经纪渠道的携手合作,可增加成功几率。


4、续租工作,不是一个部门的事:老客户的成功续租,绝非招商或物业一个部门的工作,它涉及到很多日常维护工作,一栋楼宇的稳定运营,需要多部门在健康完善的管理机制下协调配合,通力合作。续租工作,是门“技术活”,重视客户续租,会为写字楼带来更可观的租金收益。





END




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