在所有采购的细分岗位中，若问哪个最有意思，准是营销类采购呼声最高。寻源时用到的供应商信息网站，是广告门、新片场、站酷这类视觉精美的网站，比价时筛选的自荐PPT来自于最会包装和设计的行业——营销行业。但也因为采购对象通常是服务而非实体，常规的采购评价体系难以兼容营销服务，导致营销类采购人员在实操中往往也会叫苦连天。

怎样才能做好营销类采购，有没有事半功倍的协助工具？一篇专为营销类采购人员准备的满满干货，建议收藏后阅读。

从厘清概念开始：“营销类采购”到底是什么？

“营销类采购”并不是专有名词，业界也没有公认的定义，类似的说法还有“市场营销类采购”、“营销采购”等，但它们都意指“涉及企业市场营销活动的采购行为”。

从企业角色出发，营销类采购可以分为两类，它们之间存在较大的区别。

1、品牌主的营销类采购

品牌主是广告学中的概念，基本可以涵盖除了营销之外的各行各业。路易威登是品牌主，老乡鸡是品牌主，街边的服装店个体户，只要愿意为了做广告花钱，也算是品牌主。品牌主的营销类采购范围宽泛，大到年框代理、主题品牌营销项目，小到双微一抖账号的认证费、银行做信用卡地推时的毛绒玩具，都算是营销类采购。

但一般情况下品牌主的中大型营销活动会找代理方完成，这样的采购项目并不琐碎，做好的关键是前期的寻源和比价，更多时候需要参考市场部和品牌部的意见。

2、营销公司的营销类采购

营销公司本身的产品就是提供营销服务，更多采用直采的形式。由于涉及营销活动全链条，营销公司的采购更为复杂琐碎。同时快速迭代的营销玩法也促使采购人员必须随时迭代相关知识，补充供应商弹药库。

营销类采购难，难在业务和采购背向而驰

营销类采购难做，本质在于营销和采购本质目标相反。营销追求创意和巧思，采购追求量化和标准，营销可以为了好的idea豪掷千金，采购和财账系统关系密切，需要对支出把关。

营销类采购人员的核心技能在于掌握全面的供应商资源，并及时跟踪行情变化。而在营销类采购中，物料采购占比较小，更多是信息流资源和服务类的采购，需要采购人员对社媒投放价格标准，设计、影视等上游供应商行业均价等信息有全面且系统的认知。营销类采购的难，可以概括为以下三点：

1、采购寻源信息难掌握

掌握并更新寻源并不简单。一方面，营销类物料类目琐碎，价格标准并不透明。比如一篇公众号推文，文案+基础排版视字数和难度不同，费用范围可能在1500-2000元，如果需要做成附带绘画的长图，整体费用范围涨到3000元左右，如果需要复杂的svg交互，就又是另外的价钱了。另一方面，营销行业一直在快速更新，媒介投放从公众号到短视频再转战到小红书，营销玩法从明星代言到直播带货再到KOC种草。一个营销类采购人员如果不了解营销，轻则在采购决策中被业务人员牵着鼻子走，重则为公司带来成本损失。

2、收货验收标准化程度低

采购验收有严格且标准的操作流程，并与结算等账务流程直接相关。但营销类采购却一直缺乏统一的验收评价标准。原因在于营销效果很难以其他采购的量化标准衡量。现在主流的媒介投放平台已经可以实时获取内容营销ROI、SEO排名等量化指标，但衡量一部品牌宣传TVC、一场线下快闪活动是否合格，有很多数字之外的其他标准。

3、采购人员和业务人员沟通隔阂

采购人员要控制成本，坚持“不该花的不花”，业务人员追求打造爆款。在广告代理等营销公司中，采购和业务人时不时得针尖对麦芒。

业务人员对采购的吐槽，包括但不限于以下：

◎审批时间太长，有很多重复的申请手续；

◎采购选来的供应商不是我想要的，交付周期又长，跟不上我的节奏；

◎采购提供的供应商库选择有限，无法满足这次项目的个性化需求；

......

营销类采购怎么破局？向营销多走一步

营销类采购人员需要平衡好业务需求和采购安全两个端点，才能不断进阶。采购安全是不出错，把控采购流程使项目平稳执行。而要满足好业务需求，则需要采购人员向前一步，了解营销行业里的门道。

1、要对营销业务有全局性认知

对营销业务掌握得越全面，越能和营销人员拉齐概念，也就能尽量避免营销人员占唯一话语权，采购只能“指哪打哪”的局面。

除了在B站、得到、GPT4获取营销速成知识，快速搭建对营销的系统性理解，采购人员也可以多和业务前线同事交流，获得实操性更强的营销信息。

2、及时更新供应商行情信息库

比价是营销类采购工作最繁琐的一步，既需对比供应商报价和本公司业务需求的吻合度，也要横向对比各供应商的报价和服务水平。在营销需求越来越个性化的当下，预前性询价很难实际执行。

采购人员需要数字化工具，帮助他们在更短时间内完成询价，及时掌握供应商行情信息。有单iBrief 作为专注于营销行业的业务需求信息平台，现推出一对一询价服务。添加“有单iBrief 助手”企业微信，并输入您的业务需求，即可免费享受询价服务。

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3、要及时掌握尽量全面的供应商资源

采购人员的核心竞争力在于资源，在于能否在最短时间内和匹配的供应商建立合作联系。善用工具能帮助采购人员达到事半功倍的效果，有单iBrief 作为营销业务撮合平台，已有行业内近千家优质营销供应商入驻。

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