采购人哪些能力最值钱？从当下最火热行业、最具实力的企业招聘采购人才信息中可见一斑。

采购是一个需要有综合能力的职业，但并不是综合能力就不可罗列，什么都要懂一点。看似简单的能力要求，细化到人才招聘需求上，要求可不低。

为此我们逛遍大厂采购相关岗位JD，梳理了一些当下企业最看重的采购人能力，从赋能业务、专业领域、到个人素养，一起来看看你有没有达标吧！

目前各行业竞争激烈，对员工的要求也越来越高，一线员工的可替代性强，采购是个神奇的“双面职位”，采购既可以是职能部门，也可以是业务部门。

因此赋能业务的价值常常也被提到采购战略提到第一位。采购赋能业务需要什么能力？企业需要采购充分发挥什么潜能，赢得竞争优势？

我们发现不同类型的企业业务类型，有着不同的赋能业务能力需求，比如：

1.采购人需要能够具备洞察组织及业务形态，擅长跨业务需求管理策略，能够进行采购经营目标拆解与规划，能做采购视角的经营分析复盘与专项分析。

2.纯业务采购，需要深入业务，能够做目标消费者调研，能够针对业务采购品类做规划运营策略，对业务供应链业务成功负责，提高关联业务部门满意度。

3.无论在业务的前端采购还是后端采购运营，能够做类目市场分析，进行选品测评，改善品类成本结构，管理优化供应链，商品结构维护及成本优化，提升商品品质及毛利水平，库存结构特点，库存健康，能够将采购流程标准化与进行自动化采购流程建设。

采购赋能企业业务，通常话语权也相对较强，除了需要有业务统筹规划能力，梳理能力，行业业务前瞻性，采购专业领域也需要“硬经验”。

采购领域专业能力非常多，从寻源、成本、供应链、品类、战略、跨部门项目管理，到谈判、合同 、财务、法规、政策、市场环境。

但这些能力我们业内通常都默认是每一位资深采购专家的基础能力。

转换视角，我们将立场更换到企业端，企业对采购专业领域的期望已经更上一层楼。

1.需要有采购系统设计、信息化建设经验。采购数字化的大势所趋，互联网企业已经将采购数字化能力提进招聘 JD 中，传统企业们也跃跃欲试转型之路，此采购数字化能力与大项目经验必将成为采购人才的一大竞争优势。

2.保持同行业采购模式竞争调研，研究采购行业管理前沿趋势和最佳实践，搭建符合公司发展需求的供应商全生命周期管理机制，负责供应商资源战略方案的制定，沉淀先进的管理理念和最佳应用实践，以产品化的方式提升采购组织及管理效率。

3.拥有国际化采购视野，需要有统筹国内及跨境供应链运营全过程管理，识别供应链物流各环节的存在问题，推动供应链全链路的持续改善，降低供应链运营成本，制定供应链精益运营解决方案并推动落地。

国际化采购视野，通常包括国际性商务合作要求和审计要求（包括但不限于SOX、GDPR、DPL/RPL及法律法规要求）等等。

4.强调与业务及其他职能部门协作能力，擅长内部资源分配与协调，共同搭建专业采购协作体系。

5.对一个或多个领域的供应商现状、供应市场、成本构成、品类风险等有深入理解。精通采购端到端流程管理，能管理日常采购项目的执行，可以对重大采购项目的采购策略制定、采购流程及交付管理职责。

6.定期整理分析行业变化，提前布局供应商资源，以数据为基础建立有效引入及淘汰供应商规则机制。设置供应商分层和发展规则，促进供应商整体结构，提升统筹协调提前介入业务，提前布局资源匹配并确保采买高效且合规达成，并成为业务不可或缺合作伙伴，对业务需求进行分析并给出可行性建议。

7.开发供应商各个成长阶段的培训课程，组织供应商培训并指导供应商不断提升业绩，与供应链共赢深度合作，建立采购供应链实力竞争力。

采购价值创造，通常不仅仅限于业务赋能，还要从采购数据、项目管理流程优化、供应链拓展尽可能地提高采购效率。

除了以上整理汇总的一些企业看中并期待的采购能力，大部分企业还提出了对采购个人职业素养的要求。

采购赋能业务能力随企业而变，采购专业领域能力可以从零到一重新培养，只有采购个人职业素养是评价采购个人能力区别，且短期难以改变的指标。

我们发现企业青睐采购人的这些能力：

1.拥有商业分析技能：问题拆解、信息搜集、逻辑深挖、提炼抽象、模型搭建、数据分析和出色的报告撰写能力，善于深度思考，对新事物有高度好奇心和洞察力；

2.充满好奇心，善于提出开创性解决方案，兼具影响力与杰出的领导力，工作效率高，突出的计划组织能力、谈判能力、决策判断力、擅长跨部门沟通协作，赋能组员；

3.敬业度高，服务意识强，价值观匹配度高，持续学习，开拓精神；

4.做事自驱且结果导向，良好的职业操守，廉洁、透明、专业、开放、高效的采购职业形象。

一名优秀的采购，必定有较强的业务前瞻性，出色的商务谈判能力，市场分析预测能力，能引导内部变革及推进变革落地，具备优秀的体系性思考能力和逻辑分析能力，能够熟练应用管理分析工具，战略制定与决策工具。

即使是采购小白，只要是想长久的在采购行业扎根生长，我们依然建议各位小伙伴用行业最高标准要求自己与成长自己。

采购人各方面能力积累，从来都不是一朝一夕就能促成。

希望这次的梳理与分享可以带给大家职业成长方面的灵感启发。

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P.s.采购路漫漫其修远兮，结伴且行且珍惜。

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