年后正处跳槽高峰期，很多采购人也有跳槽的计划，那么要想跳槽跳得好，首先要知道哪些能力在面试官眼中是最重要的竞争力。

我们研究了300份采购JD，并从中总结出最被企业看重的采购能力。以下内容将从基础通用能力篇、专业进阶能力篇、赋能业务能力篇进行分类阐述，便于大家阅读。

采购岗位的通用能力，是基础能力，也是升级能力，因为这一类能力是靠长期的积累形成的，是可迁移的能力。

初级采购岗位需要这些能力，而当成为采购管理人员时，这些能力依然需要，而且需要更高阶的水平。

很多人说采购不会谈判，其他能力再牛有什么用，谈判能力可以说是采购必备能力，采购基础岗位也会有对谈判能力的要求。

谈判能力体现在价格谈判、合同细则谈判、售后谈判等采购的各个阶段，所以各个厂家对于采购岗位的要求中基本都会列入谈判能力这一条，即使部分岗位没有加入的，也是默认的行业技能。

采购岗位应该具备足够的市场洞察力，因为采购需要及时了解市场行情，作为选择供应商的基准参考。

在采购中，需要借助第三方的一些信息，结合业务实践中的观察，对未来进行全面的规划，而不是从头脑中得出结论。通过对市场的洞察，可以从数据、信息中提炼出观点，这个能力对采购而言是非常重要的。

市场洞察力强也可以对风险预测有帮忙，通过对市场的了解，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。

有洞察力的采购人，对于内部需求、市场趋势以及风险变化等具备预测能力，做好预案管理，随时应对。

采购担负着公司各部门的采购任务，按照相应部门的需求进行采购，所以跟各部门的沟通还是比较密切的。所以，采购对于跨部门协作沟通的能力要求还是比较高的。

采购能够与各部门有效沟通和协作，可以从根本上提高工作效率，更大限度解决采购过程中的问题。有的企业要求采购岗位需要有较强的沟通与跨部门协作能力，有风险预判能力等。

采购流程虽然都有制度约束，但是很多工作的实际效果达成也需要自驱力的作用。比如有的企业JD中会要求有责任心、工作积极主动，这些都是自驱力的要素，或者有的招聘JD中直接要求有自我驱动的能力。

采购本身应该具备的专业能力比较广泛，与细分岗位的不同，对专业能力要求的侧重点也有所不同。

采购过程中，从寻源、成本、供应链、品类、战略、跨部门项目管理，到谈判、合同 、财务、法规、政策、市场环境等方面，确实比较宽泛，但是行业内对采购的要求这些都是必备能力。

越来越多的企业在JD中明确要求采购要具备数字化使用能力，除了采购相关数据的分析能力以外，更多的是具备应对数字化转型的能力。

数字化采购，以线上化、数字化，贯穿采购全流程，提高采购效率，降低采购综合成本，已成为了企业管理升级的必经之路，所以大型企业招聘时都会为此做好铺垫，已经开始做数字化的企业需要匹配的人才，未开始做的可以招募人才，来搭建体系。

采购管理日常采购项目的执行，需要熟悉采购端到端的流程管理，并对重大采购项目的采购策略制定、采购流程及交付管理和采购成本的良好管控等负责。

采购流程需要在实际执行过程中不断完善，若采购人员不懂流程管理，那么很容易出现流程与实际不符，或者与实际不适用的情况出现，影响采购效率，还可能有流程疏漏。

所以，采购人需要具备流程管理的能力，涉及到团队管理的采购岗位更需要精通流程管理。

除了各部门提供的采购计划以外，也需要根据使用情况制定采购计划，短周期内根据需求量，综合考量路线调拨及产品排期，制定下单计划排期表。

静态的采购计划比较容易，动态的采购计划则需要考虑多层问题。

采购过程涉及财务，需要协助财务进行月度对账，根据出库及仓库实收，保证财务对账无误。

除此以外，采购因为要降低采购成本，也需要掌握相关的财务知识，梳理“一切为了利润”的财务思维。所以，懂点财务，在应聘中更有优势。

做好供应商管理，是采购的基本专业能力，基本所有的企业在招聘时都会有这一项要求。

建立供应商质量和考评体系，对供应商进行定期绩效考核，关联产品质量、交货期、价格等各项指标，从交货、服务、响应等角度组织供应商供货绩效评审和定期沟通，促进供货绩效的持续改进。

以公司降本策略为原则，熟悉产品成本结构，具备一定的成本核算能力。

另外，在成本控制中，还需要多方比价，选择优质供应商，以长期的眼光选择合作伙伴和合作方式，比如利用付款优势降低价格等。

（1）了解业务逻辑和功能模块，比如生产流程、工艺管理、流程控制等。这也就是我们常说的做“懂业务的采购人”。

在理解产品基本情况的基础上，在选择产品时，依据专业知识才能做出更加精准的判断和选择。

（2）熟悉与采购产品相关的国家标准、材料和制造工艺或技术。

这一项不仅作为产品选择时的依据，也是售后质量标准的依据。采购在选择合作时，合同中约束的技术标准以及质量要求，最起码的要求是可以看懂，并且尽可能了解实际情况。

（3）了解采购产品市场行情及供应链资源，懂得把控采购时机。

对于要采购的产品首先要了解行情，例如价格的涨跌，涨跌的原因，以及未来可能出现的发展趋势等，要结合产品上下游供应的情况进行分析，了解供应链资源和渠道，或者是自己有足够的开发渠道的能力和方式。

（4）熟悉产品特性，了解产品质量的把控点。

对产品特性熟悉，不仅仅是要指要采购的产品，还有企业的产品。在了解企业产品质量把控点的基础上，基于采购的物件与企业产品的联系，做出更加契合的选择。

透过各个大厂的采购JD，可以看出整体采购市场对于求职者的要求在不断变化，趋向于多重能力的要求。

所以采购岗位也是一个综合性岗位，除了专业能力以外，还要懂业务，也要具备通用的综合能力，才能让自己更加有竞争力，与更高阶的岗位适配。

针对采购JD的要求，可以作为我们采购人求职的参考，也可以作为未来发展的目标方向。金三银四已经提前到来，加油吧采购人！

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